Prenons l'exemple d'un variable annuel de mai à mai de 6000 €, le prorata temporis indique 500 € par mois, soit 4000 € de mai à décembre (corrigé après coup). Faisons les calculs.
Prenons l'exemple d'un variable annuel d'octobre à octobre de 6000 €, le prorata temporis indique 500 € par mois, soit 1500 € de octobre à décembre (pas besoin de corriger, autant ramener le variable annuel à 3 mois en réduisant et le montant et les objectifs, bon en se plantant sur les objectifs, de CA notamment, facilement corrigeable et en oubliant de parler de parler de prorata au passage que ce soit du montant ou des objectifs, le changement étant décidé unilatéralement).
Le variable annuel était identique : 6000 €, dans un cas à mai c'est 4000 € max atteignable (après rajout de 2 mois à 100% pour mai) et 1500 € max pour octobre atteignable. Ce sera ce qui serait versé en tout et pour tout sur 2013, c'est le comptable qui doit être content, la trésorerie se porte mieux mais le consultant ne récupérera jamais la différence (elle n'est pas reportée sur l'année suivante). Quelle est donc la définition de variable annuel ? A priori, il s'agit d'un montant fixe, atteignable chaque année pour qui remplit 100 % de ses objectifs, ce montant faisant partie du salaire déclaré aux impôts et contribuant ainsi au fonctionnement de notre société civile, liberté, égalité, fraternité, toussa.
Prenons un contre-exemple :
un client vous indique que le TJM max est à 500 €, vous pouvez vendre un consultant à 1000 € sur 6 mois (mais pas plus, son budget annuel étant de 200 * 500 € soit 100 k€ mais il ne lui reste que 6 mois pour les dépenser...), indirectement le TJM est passé à 1000 €, vous l'aurez noté, bin là c'est pareil (oui, c'est un peu rapide, explication ci-dessous).
Hormis que c'est le calcul exact qui a été appliqué : TJM ou variable mensuel (notion non définie, hormis le prorata temporis), deux possibilités :
- montant variable annuel sur un an : variable mensuel = variable annuel / 12 = acquis si 100% objectif atteint, le variable annuel est fixe et le nombre de mois en un an est de 12 (sur la période), tout est réaliste
- montant variable annuel sur 6 mois : variable mensuel = variable annuel / (12 / 2) = acquis si 100% objectif atteint, il faut savoir appliquer un prorata d'une part et y proposer des objectifs réalistes d'autre part, le variable annuel est fixe et le nombre de mois prend en compte la période à laquelle c'est appliqué, ce qui est réaliste
- oui, c'est un peu rapide, il faudrait détailler :/
Visiblement, c'est un peu plus compréhensible lorsqu'on étend la période :
- souhaiteriez-vous toucher 75 k€ annuels sur 18 mois ? soit 4166 € (brut) par mois ?
- si oui, c'est du même ordre, c'est un beau salaire, presque au-dessus de 3 * le SMIC
- si non, c'est que vous comprenez que 50 k€ annuels n'est pas le salaire que vous attendiez
- 75 k€ annuel, c'est 6250 € (brut) par mois
- de même, en diminuant la période, 6 k€ de variable annuel ramené à 6 mois et versé en une fois, c'est 1000 € / mois, pour ceux qui savent faire le calcul lorsque l'on diminue la période à 6 mois en gardant le montant total
Vu qu'une image est plus parlante que toute explication voici deux tableaux, pour un consultant qui bénéficierait de 100% de son variable annuel (indépendamment d'autres critères, seul le montant annuel est pris en compte), qu'il soit arrivé en mai ou en octobre. L'objet est de recaler le variable honnêtement de date anniversaire sur une année calendaire, prenant en compte l'acquis effectif, il y a apparemment une incohérence si l'on souhaite être intègre ou tout simplement honnête vis-à-vis de la définition du montant de variable annuel :
- pour quelqu'un arrivé en mai : le variable acquis est de 4 000 € en décembre, pour 6 000 € de variable annuel
année | variable annuel | variable acquis à date anniversaire (mai) | variable acquis à décembre | variable versé | commentaire |
---|---|---|---|---|---|
2011 | 6 000 € | 6 000 € | 4 000 € | 6 000 € | de date anniversaire à date anniversaire, sur un an |
2012 | 6 000 € | 6 000 € | 4 000 € | 6 000 € | de date anniversaire à date anniversaire, sur un an |
2013 | 6 000 € | 6 000 € | 6 000 € | 4 000 € | recalage de janvier à décembre, prenant en compte les acquis de l'année précédente |
2014 | 6 000 € | 6 000 € | 6 000 € | 6 000 € | de janvier à décembre, recalé sur année calendaire, correct |
- pour quelqu'un arrivé en octobre : le variable acquis est de 1 500 € en décembre, pour 6 000 € de variable annuel
année | variable annuel | variable acquis à date anniversaire (oct) | variable acquis à décembre | variable versé | commentaire |
---|---|---|---|---|---|
2011 | 6 000 € | 6 000 € | 1 500 € | 6 000 € | de date anniversaire à date anniversaire, sur un an |
2012 | 6 000 € | 6 000 € | 1 500 € | 6 000 € | de date anniversaire à date anniversaire, sur un an |
2013 | 6 000 € | 6 000 € | 6 000 € | 1 500 € | recalage de janvier à décembre, prenant en compte les acquis de l'année précédente |
2014 | 6 000 € | 6 000 € | 6 000 € | 6 000 € | de janvier à décembre, recalé sur année calendaire, correct |
- cela permet de ne verser qu'un pourcentage annuel ramené à une période différente (moindre en l'occurence), ce calcul est honnête concernant les acquis, pas concernant un salaire annuel. Qui voudrait être payé 75 k€ annuels sur 6 mois ainsi ?