Comment diviser par deux un variable annuel ? Il suffit de le recaler de date anniversaire à année comptable de janvier à décembre et envoyer une lettre (et non un avenant) changeant les règles d'une année à l'autre

Prenons l'exemple d'un variable annuel de mai à mai de 6000 €, le prorata temporis indique 500 € par mois, soit 4000 € de mai à décembre (corrigé après coup). Faisons les calculs.

Prenons l'exemple d'un variable annuel d'octobre à octobre de 6000 €, le prorata temporis indique 500 € par mois, soit 1500 € de octobre à décembre (pas besoin de corriger, autant ramener le variable annuel à 3 mois en réduisant et le montant et les objectifs, bon en se plantant sur les objectifs, de CA notamment, facilement corrigeable et en oubliant de parler de parler de prorata au passage que ce soit du montant ou des objectifs, le changement étant décidé unilatéralement).

Le variable annuel était identique : 6000 €, dans un cas à mai c'est 4000 € max atteignable (après rajout de 2 mois à 100% pour mai) et 1500 € max pour octobre atteignable. Ce sera ce qui serait versé en tout et pour tout sur 2013, c'est le comptable qui doit être content, la trésorerie se porte mieux mais le consultant ne récupérera jamais la différence (elle n'est pas reportée sur l'année suivante). Quelle est donc la définition de variable annuel ? A priori, il s'agit d'un montant fixe, atteignable chaque année pour qui remplit 100 % de ses objectifs, ce montant faisant partie du salaire déclaré aux impôts et contribuant ainsi au fonctionnement de notre société civile, liberté, égalité, fraternité, toussa.

Prenons un contre-exemple :
un client vous indique que le TJM max est à 500 €, vous pouvez vendre un consultant à 1000 € sur 6 mois (mais pas plus, son budget annuel étant de 200 * 500 € soit 100 k€ mais il ne lui reste que 6 mois pour les dépenser...), indirectement le TJM est passé à 1000 €, vous l'aurez noté, bin là c'est pareil (oui, c'est un peu rapide, explication ci-dessous).
Hormis que c'est le calcul exact qui a été appliqué : TJM ou variable mensuel (notion non définie, hormis le prorata temporis), deux possibilités :
Visiblement, c'est un peu plus compréhensible lorsqu'on étend la période :
Vu qu'une image est plus parlante que toute explication voici deux tableaux, pour un consultant qui bénéficierait de 100% de son variable annuel (indépendamment d'autres critères, seul le montant annuel est pris en compte), qu'il soit arrivé en mai ou en octobre. L'objet est de recaler le variable honnêtement de date anniversaire sur une année calendaire, prenant en compte l'acquis effectif, il y a apparemment une incohérence si l'on souhaite être intègre ou tout simplement honnête vis-à-vis de la définition du montant de variable annuel :
annéevariable annuelvariable acquis à date anniversaire (mai)variable acquis à décembrevariable versécommentaire
2011 6 000 €6 000 €4 000 €6 000 €de date anniversaire à date anniversaire, sur un an
2012 6 000 €6 000 €4 000 €6 000 €de date anniversaire à date anniversaire, sur un an
2013 6 000 €6 000 €6 000 €4 000 €recalage de janvier à décembre, prenant en compte les acquis de l'année précédente
2014 6 000 €6 000 €6 000 €6 000 €de janvier à décembre, recalé sur année calendaire, correct

annéevariable annuelvariable acquis à date anniversaire (oct)variable acquis à décembrevariable versécommentaire
2011 6 000 €6 000 €1 500 €6 000 €de date anniversaire à date anniversaire, sur un an
2012 6 000 €6 000 €1 500 €6 000 €de date anniversaire à date anniversaire, sur un an
2013 6 000 €6 000 €6 000 €1 500 €recalage de janvier à décembre, prenant en compte les acquis de l'année précédente
2014 6 000 €6 000 €6 000 €6 000 €de janvier à décembre, recalé sur année calendaire, correct


There are no comments on this page.
Valid XHTML :: Valid CSS: :: Powered by WikkaWiki